就地过年苹果股票？白酒照喝！

　　2月3日12点整，刘露想清楚了一件事：在零售商“好心好意”降低抢购门槛以后，她能买到1499元平价茅台的机会更渺茫了。

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　　这个中午，她和同事们提前5分钟集中精神，再一次在京东平台抢购；意料之中，无人“中奖”。当天10点-12点期间，有100.3万人和她一样预约、摩拳擦掌。自2月1日起，在京东平台，所有实名注册的用户都可以预约抢购茅台了；无须PLUS会员门槛以后，预约购买基数猛增，从数十万预约增长至百万级。 织梦好，好织梦

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　　2月3日抢购当天的京东页面显示，有100万人参与了预约

　　“‘老大’茅台想控价，但基本是控不住的。你们也别误会，‘老大’的情况真不代表全行业。”2月1日，酒企高管罗世凯在评价春节白酒市场时不无忧心，“今年的问题不是留在居住地过年，而是聚会受到限制。白酒的消费场景大多还是大大小小的聚会，商务的、亲朋好友的。中国白酒市场6000亿的规模，不说茅台，就是这些上市公司多数是名酒，都没什么问题，可以（向上）调价；现在受影响的是那些地区的酒厂，包括喜宴在内的聚会市场、餐饮渠道不好做。”

　　春节前后，是一年中对快销品销售额贡献最大的日子，无论是各种酒类、食品饮料、还是个护和家居用品。2021年春节，零星的疫情依旧存在，原地过年、不返乡不出游的政策影响着整个酒类市场。一边是抢不到的茅台，一边是普通酒厂的餐饮销售渠道生意难做，2021年春节白酒销售市场正走向分化。《棱镜》对话行业人士，试图记录这个冰火两重天的白酒消费季。

　　百万人在线抢茅台：线下需求多了 织梦好，好织梦

　　一则让人啼笑皆非的声明，让许多人第一次知道了筋膜枪和茅台的联系。

　　1月14日，天猫超市声明称，注意到部分网友在社交平台展示使用筋膜枪，试图加快手指点击速度，以提高茅台酒购买成功率，天猫超市认为此法不可靠，希望广大消费者理性购物。

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　　筋膜枪是为抢茅台衍生的“歪门智慧”之一，除此以外还有外挂、黄牛，都想在1499元的官方售价和2900元的市场价之间找甜头。

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　　在这个春节旺季之前，京东、苏宁等新加入茅台渠道的零售商，大多把飞天茅台作为引流工具，优先照顾会员、高积分顾客。2月后，抢购门槛降低，更多人加入这个“抽奖游戏”，也让中奖率更低。 织梦内容管理系统

　　1月末，在北京海淀区的一处茅台专卖店，作者看到，飞天茅台报价2900元左右，稍高于中秋时的2700-2800元；新茅台、次新茅台价格较低，但“无货”；收藏五年以上的老茅台有货，标价3000以上；因为“价格敏感”，商家提出不开发票、现场要拆箱。 copyright dedecms

　　这与茅台近期价格管理、检查开箱率政策有关系。也不只是线下专卖店，酒类电商也纷纷下架了标价远高于1499元的新茅台、次新茅台；收藏数年的茅台不受限制，十年及以上的飞天茅台价格在5000元以上，高的达到一两万元；43度飞天茅台也有货。 内容来自dedecms

　　茅台尽力了。 copyright dedecms

　　元旦之前，茅台为保证大旺季供应充足且价格平稳，在经销渠道、直营店、商超、电商等全渠道投放了7500吨飞天茅台。茅台官方要求是，去年12月底，茅台自营系统开始2021年销售计划的放量，在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。

　　一月，茅台还两次下发“开箱令”。最初是要求1月1日起，专卖店系统将每个月80%的飞天茅台以1499元拆箱零售，厂家会不定期到店检查拆箱数量；1月中旬，管控升级，经销商被要求飞天茅台要100%开箱销售、保留纸箱供检查。 内容来自dedecms

　　于是，需求转向线下。 dedecms.com

　　有专卖店工作人员表示，去年11月下旬后顾客增多，包括进店购买的、询价的，比往常多了两三成；但飞天供货有限，他们正在抓紧春节档机会，向“茅粉”推荐生肖茅台和各种纪念茅台、彩瓶茅台。

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　　珍贵春节档：开瓶率看这35天了 内容来自dedecms

　　宏观层面，春节旺季对酒类企业至关重要。

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　　“春节太重要了，我们是看节前20天、节后15天，这是白酒行业开瓶的大日子，开瓶率就是看这个时间了。”白酒的酒企高管罗世凯也表示，“这一个多月的消费量，能占到全年销售量三四成，甚至五成；具体占比多少，还要看档次，平价白酒多一些，名酒就少一些；名酒现在收藏的不少，这也是为什么它们不怎么受（疫情）影响。” 内容来自dedecms

　　尼尔森的调研数据显示，春节期间快消品的销售额通常会比平日高出33%，促销活动则高出17%。尼尔森东欧、中东非和亚太市场智能分析业务高级副总裁Didem Sekerel Erdogan在报告中分析：“历史悠久的春节传统在疫情期间仍将延续，但形式会有所不同，而且规模会小一些。比如，我们预期人们在家烹饪的情况会增加，因为大家不愿意去人满为患的餐厅吃团圆饭。与此同时，聚会规模的变小，也可能对酒水的销售构成影响——消费者会更看重质量而非数量，因此会更青睐高端品牌。” 内容来自dedecms

　　有酒类零售商负责人对作者表示，中秋节前和春节前，这两个重点节日比日常的销售能高出30%-40%。据他观察，目前看来，白酒的销售和往年相比变化不大，基本没受疫情影响；今年受到影响比较大的是红酒和洋酒，但它们在酒类消费中占比不大，约在15%-20%。

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　　海关数据佐证了这一点：2020年全年，葡萄酒进口量为47136万升，同比下降28.8%。

　　高端白酒：趁势调价，好过去年

　　“高端名酒，在这次春节前夕销售中，是受疫情和相关政策影响最小的。“前述酒类零售商负责人称。

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　　近年来，白酒消费更青睐高端品牌，而茅台价格“节节高”也为同行留出了跟随空间，厂商在趁势追上。

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　　春节旺季前的1月底，泸州老窖(行情000568,诊股)等厂商再度停货，以保证库存在合理水平，不会冲击前期上调的价格。 织梦好，好织梦

　　2020年初至今，在茅台、五粮液(行情000858,诊股)市场零售价上涨带动下，泸州老窖、郎酒、汾酒、洋河、今世缘(行情603369,诊股)等厂商都选择涨价和渠道挺价；厂商通过涨价来巩固品牌号召力、渠道议价能力。去年中秋期间，酒厂就以一系列控货操作配合调价，9月23日，习酒停止接收2020年度所有经销商合同配额外的订单，暂停货物供应；9月25日，郎酒通知，即日起青花郎事业部全部产品暂停发货；9月27日，泸州老窖下发全系产品节前停货通知。

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　　有四川白酒经销商对作者这样解读次高端厂商动作：“停货配合（涨价），维护涨价成果，也是防止后面价格会倒挂。厂商主动停货，少压货给我们渠道，也好维护渠道秩序。”

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　　他是涨价策略支持者，认为从战术上，选择在旺季之前调价最有利，可以营造出产品紧俏、价格还会上涨的感觉，让市场更容易接受。涨价后，渠道商利润一定增厚，有利于激发零售商销售动力。 内容来自dedecms

(股歌小编：admin)